> Emotionen und der emotionale Vertrieb am, mit und für Kunden! <

Sich wirklich und intensiv auf den Menschen (Kunden) einzustellen, sich auf ihn einzulassen, ihn wirklich zu verstehen, seine Wünsche und Träume, seine Bedürfnisse und Befindlichkeiten sowie Vorlieben und Interessen zu ergründen und herauszuarbeiten muss das Ziel sein. Nur dann ist man nachhaltig erfolgreich im Vertrieb!

Nicht der Kopf kauft, sondern als erstes das positive Glücksgefühl im Bauch. Jeder kennt es, ob es der hochglanzpolierte Traumwagen im Autohaus, der weiße flauschige Teddy am Waschmittel oder gar das neueste paar Schuhe im Schaufenster ist - die Logik wird in diesem Moment von positiven Gefühlen und Emotionen überlagert.

Wenn positiver Impuls und das gute Gefühl mit optimal dosiertem Fachwissen, Seriösität und Überzeugung verbunden wird, gewinnt man die größtmögliche Bindung und Zustimmung des Menschen (Kunden).

Die Aufzeichnungen bieten einen kunterbunten, alltagserprobten und wertvollen Werkzeugkasten mit einer Menge an Praxisbeispielen und Tipps für den Vertrieb. Ganz bewusst wurde mit bildhafter, natürlicher und manches Mal überspitzt provokanter Rhetorik gearbeitet.