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17,80 €/35,60 SFr
ISBN 978-3-86858-141-6
212 Seiten
Deutsch
Paperback
318 g
16 x 23 cm
Erscheinungsdatum: 06.05.2009

Auch als E-Book erhältlich:

Bitte beachten Sie, dass E-Books nicht ausdruckbar sind.
Preis: 4,45 €
PDF:
 

Ratgeber

„Auf die Plätze ..., handeln ..., Abschluss!“

Wie Sie mit methodischem Vorgehen noch erfolgreicher Verkaufsverhandlungen führen 2. überarbeitete Auflage mit Sonderteil: „Erfolgreich Preiserhöhungen durchsetzen“

von  Hermann Raschick

Gekonnt und souverän verkaufen - dieser kompetente Ratgeber kennt das gesamte Spektrum des erfolgreichen Verkaufens. Ob Sie strategische Vorgehensweisen oder erprobte Methoden, hilfreiche Checklisten oder treffende Beispiele suchen - übersichtlich und leicht lesbar bietet dieses Buch jedem Menschen mit Kundenkontakt wertvolle Informationen und Vorgehensweisen.

Die zweite Auflage wurde vollständig überarbeitet und den aktuellen Gegebenheiten angepasst. Besonders ausführlich werden die Themen "Preisgespräche" und "Preiserhöhungen erfolgreich durchsetzen" behandelt.

Geboren 1955 in Niederbayern, lebt Hermann Raschick schon seit frühen Tagen "Vertrieb". Zuerst im Außendienst, später als Verkaufsleiter, Vertriebsleiter und Geschäftsführer bei namhaften, international tätigen Unternehmen, leitet er heute die Firma SALES-EXPERTS und SALES-INSTRUMENTS, hält Seminare sowie Vorträge und verhilft Unternehmen, sowie deren Mitarbeiter zu noch mehr Erfolg.

Was Kunden und die Presse über den Autor sagen, finden Sie unter www.sales-experts.de


Schlagwörter: 
Ergebnis; Geschäft; Inselmodel; Sprache; Sicherheit; Preis; Preisverhandlung; Präsentation; Investition; Budge; Strategie; Wert; Vermitteln; Ermitteln; Vertrauen; Angebot; Erfolg; Terminvereinbarung; Vertrieb; Verkauf; Verhandeln; Außendienst; Gespräch; Leiten; Kommunikation; Planung; Führen; Einwand; Vorwand; Auf die Plätze; handeln; Abschluss

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